Vielfach bedienen sich Unternehmen der Hilfe von Handelsvermittlern, insbesondere bei grenzüberschreitenden Geschäften. Die Vorteile der Einschaltung eines Handelsvermittlers sind dabei vielfältig: Der Kapitalaufwand ist vergleichsweise gering, da sich die Bezahlung nach den Geschäftsergebnissen richtet. Außerdem wird ein mit der Region vertrauter Handelsvermittler eher über das kulturelle und sprachliche Verständnis verfügen, das erforderlich ist, um ein Produkt erfolgreich vertreiben zu können.
AKTUELL:
Weiterhin positive Konjunktursignale im Vertrieb
Frühjahrs-Trendumfrage der CDH
Die deutsche Wirtschaft setzt auch im ersten Halbjahr 2011 ihren wirtschaftlichen Aufschwung fort. Dies bestätigen auch die Ergebnisse der Frühjahrs- Konjunkturfrage der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für
Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH), Berlin, bei ihren Mitgliedsbetrieben.
Die Handelsvertretungen sind als Marktpartner von Industrie und Handel eng in die Wirtschaftsprozesse eingebunden. Durch den ständigen Kontakt zu den Märkten können sie Entwicklungen in ihrer Branche sehr gut einschätzen und
fangen frühzeitig konjunkturelle Signale auf. Die positive Stimmung im Vertrieb deutet auf eine weiterhin anhaltend stabile wirtschaftliche Entwicklung hin.
In diesem Frühjahr bezeichneten über 11 Prozent der von der CDH befragten
Handelsvertretungen ihre Geschäftslage als sehr gut und 48 Prozent als gut.
Dies ist noch eine Verbesserung der schon guten Werte im Herbst 2010 ( 9,1
Prozent sehr gut, 43,3 Prozent gut). Lediglich 9,4 Prozent der Handelsvertretungen
sehen sich in einer schlechten Geschäftslage (siehe auch dazu die Grafik).
Vergleichs-weise gut ist die Geschäftslage aus der Sicht der Befragten in
den Bereichen Bauwesen und Maschinen und Industrieausrüstung.
Mehr
Handelsvermittlervertrag
Wer ist Handelsvermittler, welche Rechte und Pflichten haben die Vertragsparteien und andere Informationen finden Sie hier.
Service Point Direktvertrieb und Network Marketing
Dieses
Merkblatt
richtet sich an Personen, die im Direktvertrieb eine selbständige unternehmerische Existenz gründen wollen. Gleichzeitig vermittelt es auch den bereits tätigen, am Markt etablierten Außendienstmitarbeitern zahlreiche praktische Hinweise zum operativen Geschäft.
